Care este secretul vânzărilor de succes? Majoritatea executivilor de afaceri ar spune că este o chestiune de relații bune. Și totuși, un vânzător de succes nu este cel care construiește și menține relații cu clienții, ci cel care susține. Matthew Dixon și Brent Adamson au cercetat în profunzime abilitățile, comportamentele și cunoștințele necesare pentru un vânzător excepțional și au concluzionat că doar un tip de profesionist în vânzări poate obține în mod constant performanțe ridicate: provocatorul.

• Așadar, care sunt caracteristicile unui provocator?
• Cum poate vânzătorul mediu adopta tehnicile și strategiile care vor duce la performanțe ridicate?
• Cum se diferențiază de alți vânzători în abordarea clienților?
• Cum poate mesajul pe care dorește să-l transmită să rezoneze cu clientul?
• Cum poate avea mereu determinarea și hotărârea necesare, dar și flexibilitatea de a ceda atunci când este necesar?
• Cum poate avea control total asupra fiecărei vânzări, adaptându-și strategia în funcție de nevoile și obiectivele specifice ale clientului, fără a face concesii în fața oricărei cereri?

Datele din domeniul vânzărilor se schimbă constant. Deci, dacă vrei să știi cum cumpără clienții și cum ar trebui să vândă vânzătorii, această carte îți va arăta calea către a-ți crește vânzările la un nivel și mai înalt.